把需求拆成几类：用户端功能（预约、导航、车位实时状态、支付、发票）、运营端（场库管理、订单管理、财务结算、促销）、硬件对接（闸机、地磁、摄像头、车牌识别）、第三方接口（高德/百度地图、支付通道、身份验证）、数据报告与流量分析、以及后期运维与安全合规。
筛选供应商时把“开发能力”和“落地经验”并重。很多公司会做漂亮的演示，但真正能把闸机、摄像头和云端系统连通、在真实场景稳定运行的是那些有停车场项目经验的团队。查看他们的案例，问他们遇到的突出问题（比如卡口延时、车牌误识率、支付对账不一致），以及如何解决的。
听他们讲O&M成熟度：有没有7x24监控、故障备份机制、灰度发布流程、数据备份与恢复方案。合同里要约定验收标准，比如误识率、平均响应时间、上线后多少天内出现重大故障如何赔付等。
价格和交付周期也要放在显微镜下看。市场上从几万到几十万、乃至数百万的报价都有，差别来源于定制化程度、是否包含硬件适配、接口费用、以及后续运维年费。询价时要求写明每一项的范围价，避免“到时候加功能再谈”的死循环。对于时间节点，提出分阶段交付（原型、内测、灰度、正式）。
如果你的项目要和停车场硬件厂商联调，预留足够时间做现场测试，上海城区的复杂场景很容易暴露边缘问题。别忽视本地服务：有一支能随叫随到的本地工程师队伍，比远程响应更能保证快速上线。
选择时结合你的优先级来定：如果你需要稳定接入数十个停车场并保障运维，优先考虑有线下和设备调试能力的团队；如果是试水项目或只做预约+支付的轻量版，可以选快速迭代的互联网团队。
给你一套可执行的对比清单：1)案例匹配度——是否有类似规模和功能的成功上线案例；2)技术细节——是否支持主流闸机协议、是否有自研或第三方车牌识别能力、是否支持多支付渠道对接；3)运维与SLA——响应时间、故障处理流程、是否有本地工程师；4)数据与权限——数据归属、备份频率、权限控制和日志审计；5)成本透明度——开发费、硬件适配费、第三方接口费、月/年运维费；6)可扩展性——是否支持未来扩展到充电桩、共享车位、会员体系等。
谈判小技巧：先给出你的预算范围和期望交付时间，观察对方的方案是否能在预算内提供关键功能。要求试用或演示环境、索要第三方性能测评或现场试点数据。合同里把验收标准、付款节点与违约条款写清楚，明确知识产权与代码托管方式（是否交付源码或托管到你的仓库）。
上线后事先约定为期3—6个月的扶持期，期间小问题由开发方免费修复，大问题按约定处理。
最后给出实践建议：先做一个最小可行产品（MVP），覆盖预约、导航、支付与基本统计，上线后用真实运营数据判断用户行为，再决定是否投入更多在车牌识别或硬件自动化上。想要我帮你把需求清单模板化，或把本地供应商做初筛、拟定招标问题清单，也可以把你的项目规模和预算发来，我帮你快速匹配适合的合作类型与谈判要点。
